小红书:发力在线新经济 让年轻一代找到归属

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2021-05-24

在小红书,“90后”“00后”们既可以看到别人分享的美食、健身、护肤、学习、穿搭等全方位的生活方式,又能体验“真实、多元、向上”的社区价值观和自由分享与表达的社区氛围,“这能让年轻一代找到归属”,曾秀莲说。 过去几年,包括完美日记、小仙炖、钟薛高等在内的一批生活方式品牌从小红书上成长起来。 得益于社区属性和KOC的分享习惯,小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式。 即基于社区、电商两种业务形态,构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。

在B2K2C的闭环链路中,品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑,去影响更多用户的消费行为,用户通过分享消费体验,再反向影响品牌和其他用户,形成正循环。

“我们希望产品能够给用户带来无压力感的体验。 ”在simplepieces创始人娄依琳看来,好产品能让用户在挑选衣服的时候能减少决策障碍。

DailyLab是一个东方香氛品牌,在其第一款墨绿色的车载香氛还未正式面世时,团队对于其市场反应很是忐忑。 此时,团队中的一名成员,同时也是小红书用户,尝试着把产品“po”在了小红书上,不曾想收获了很多用户的点赞评论,给了团队很大的鼓舞和信心。 今年6月,在深圳的某个展会上,甚至有一位小红书用户在其他用户“种草”后,特地驱车600公里,从厦门赶到深圳的DailyLab展台,就为了挑选和购买该产品。 数据显示,截止到目前,有超过3000万用户在小红书分享了超过3亿篇笔记。

在小红书创始人瞿芳看来,这些分享者都是当代中国城市生活方式的代言人。

“如何让这些分享者,了解你们的产品,向身边的人分享你的产品,让他们真心为你代言,是企业和品牌在小红书成长的核心目标。 ”瞿芳表示。

小红书合伙人曾秀莲说到,小红书最大独特性就在于,一个用户通过“线上分享”消费体验,引发“社区互动”,能够推动其他用户去到现实生活中消费,这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”,最终形成一个正循环。

“我坚信中国会出现特别多能够走向世界的品牌,代表着我们这个时代中国人的生活方式,代表着我们的消费观,代表着我们的审美理念。

对于想要和用户共创的生活方式品牌,小红书愿意用所有力量陪伴他们一起长大。 ”瞿芳如是说。 良性循环,营造真实、向上、多元的社区环境。